Cómo crear un pitch deck efectivo para startups pre-seed y seed

Resulta llamativo cuántos proyectos se quedan a medio camino por no saber comunicar lo esencial en su pitch deck. Construir una presentación realmente persuasiva va mucho más allá de ordenar datos en diapositivas: implica despertar interés desde el primer segundo y sostenerlo con una historia coherente. Cada slide importa, porque una sola debilidad puede diluir la atención del inversor de forma inmediata. Para captar el interés de fondos experimentados, es imprescindible articular un mensaje que combine visión estratégica, claridad, métricas sólidas y una narrativa creíble, diferenciadora y bien ejecutada.

Vídeo: Cómo estructurar un Pitch Deck ganador (y la diferencia entre Pitch Deck e Investor Deck)

Si estás preparando tu deck para levantar inversión, este vídeo te va a ahorrar muchísimas iteraciones y errores comunes. Aquí se explica una estructura “canónica” para construir un pitch deck sólido, partiendo de una base que funciona en la mayoría de startups y que luego puedes ajustar según el tipo de proyecto, el mercado, el equipo o el momento (momentum).

Además, se aclara una de las confusiones más frecuentes: no es lo mismo un Pitch Deck que un Investor Deck. El pitch deck es el que te acompaña en la reunión (tú lideras la narrativa y las slides no deben competir contigo), mientras que el investor deck es el que te “sustituye” cuando no estás, por lo que suele ser más explicativo y detallado. En la práctica, muchos founders trabajan con un deck “versátil” que sirve para ambos usos, y lo complementan con un data room.

La estructura “cebolla” del deck y los errores típicos que frenan una ronda

El vídeo propone pensar el deck como una “cebolla” por capas. Primero construyes una buena idea: un gran problema (que duela, que tenga urgencia y que la gente pagaría por resolver), su contexto y el “por qué ahora”, y una solución bien explicada (producto, cómo funciona y propuesta de valor). Después conviertes esa idea en un buen negocio: modelo de negocio con números (no solo teoría), mercado y segmentación, y competidores (directos e indirectos).

Con esa base, pasas de negocio a compañía: tracción, hoja de ruta (roadmap), equipo y el call to action de inversión (cuánto levantas, para qué lo usas y qué hitos activas con esa financiación). Se muestran ejemplos reales donde el orden puede cambiar: a veces conviene empezar por el problema, a veces por contexto (si el mercado es complejo) y a veces por el equipo (si el founder valida el problema o la solución de forma natural).

También se abordan varios puntos prácticos que suelen marcar la diferencia en una ronda: cómo citar fuentes sin saturar las slides, cómo evitar el error de “no tengo competidores” (red flag), cómo construir una slide de competidores útil (incluyendo señales de financiación o actividad del sector), y cómo plantear roadmaps claros y legibles, sin “carreteras” creativas difíciles de interpretar.

Por último, se comentan recomendaciones muy accionables: evitar mandar NDAs a inversores en etapas tempranas (salvo casos muy específicos de IP/patentes), usar herramientas como DocSend para compartir versiones actualizadas, no quedarse en modelos de negocio vagos y “sin pricing”, y preparar materiales complementarios como el data room y el one-pager para facilitar el trabajo interno del fondo. El cierre insiste en una idea clave: el deck no va de “hacer PowerPoints”, va de contar bien la historia y poner orden en tu estrategia para acelerar el fundraising.

¿Qué estructura debe tener tu pitch deck para convencer a un inversor?

En realidad, no existe una única receta infalible, pero lo cierto es que los inversores como Nexen Capital ya suelen esperar ciertos apartados que les permitan entender de un vistazo si merece la pena profundizar. Ahora bien, si tu deck suena todo el rato a plantilla, puedes perderles antes de empezar.

Además, a veces incluso en un pitch deck orden clásico como el siguiente puede que empieces a destacar justo en el lugar menos esperado:

1. Portada: Aunque muchos la consideran un simple formalismo, una portada llamativa y profesional es como dar un apretón de manos seguro en una primera cita. Tu nombre, logo y una frase que resuma todo (más los datos de contacto, claro) tienen que reflejar sin rodeos tu nivel de seriedad.
2. Tracción: Por cierto, a veces mostrar resultados de entrada pone la conversación en otro nivel, porque pocos rechazan evidencias de clientes reales, usuarios activos o ingresos iniciales.
3. Problema: Si la audiencia no capta rápido el dolor del cliente o el vacío de mercado, pierde interés. Es mucho más útil destacar consecuencias reales con ejemplos que solo describir una situación.
4. Momentum: No está de más señalar que las mejores oportunidades aparecen en el momento justo, como cuando una ola gigante se acerca y tú ya tienes la tabla preparada. Aquí puedes mencionar tendencias del sector o cambios legales que aceleran tu propuesta.
5. Solución: Explicar cómo resuelves ese dolor no solo requiere claridad, sino el uso de alguna metáfora visual o anécdota que haga tangible tu idea para cualquiera, incluso para quien no sepa nada del sector.
6. Tamaño de mercado: Nada impresiona más que ver cifras bien fundamentadas sobre cuántos clientes podrías captar. Recuerda: TAM, SAM y SOM pueden parecer tecnicismos, pero traducidos a resultados, muestran el tamaño del “pastel”.
7. Modelo de negocio: Aquí es aconsejable ser tan transparente como un vaso de cristal con tus fuentes de ingresos, márgenes y lógica de monetización.
8. Análisis competitivo: Presenta un esquema honesto de rivales, sin caer en el error de decir que no tienes competencia. Los inversores no quieren que ignores enemigos invisibles, sino que domines el mapa.
9. Roadmap y proyecciones: Detallar lo que viene para los próximos 12-24 meses, con objetivos concretos, es como mostrar el GPS de tu viaje. Si puedes, vincula hitos financieros con el uso de recursos que buscarías.
10. Equipo: Al final, los inversores apuestan primero por personas y después por ideas. Presenta quiénes están detrás y por qué son los copilotos ideales.
11. Financiación: Habla claro sobre cuánto dinero buscas y para qué lo piensas usar; separar desarrollo de marketing y equipo añade confianza.
12. Cierre: Vuelve a llamar la atención del inversor invitándole a hacer contacto y recordándole que, si deja pasar tu oportunidad, quizá nunca sepa cómo terminaba tu historia.

Cómo definir el problema y tu solución para captar la atención

No hay nada más convincente para un inversor que escuchar, en pocas palabras, cuál es el dolor real que te propones resolver. Es decir, lo prioritario no es solo el tamaño del reto, sino cómo lo cuentas y por qué resolverlo ahora marca la diferencia.

Articula un problema real y urgente

• Sé específico: Evita que tu explicación sea ambigua o dé vueltas; mejor pon ejemplos concretos de cómo personas o empresas sufren de verdad este problema, como quien padece una piedra en el zapato.
• Usa datos para dimensionar: Un simple “el mercado es grande” no sirve. Haz visible la gravedad y urgencia, respaldando con números y estudios actuales.
• Conecta con el momento actual: Enlaza el problema a algún cambio social, tecnológico o regulatorio para dejar patente que hay que moverse ya.

Presenta tu propuesta de valor como la respuesta evidente

No te andes con rodeos: la solución debe sonar tan clara como el agua. Imagina que describes tu producto a alguien que lo ve por primera vez en la vida y quiere entenderlo a la primera.

• Explica la solución de forma sencilla: Apóyate en gráficos y ejemplos. Un pequeño esquema a veces explica más que tres párrafos.
• Destaca tu ventaja diferencial: Menciona lo que te hace especial, como esa característica que tus rivales aún no han visto venir, sea tecnología, modelo comercial diferente o experiencia de cliente.
• Aporta pruebas tangibles: ¿Ya tienes pilotos hechos o acuerdos en marcha? Hazlos visibles desde el principio; incluso una validación temprana genera confianza inmediata.

Demuestra el potencial: mercado, tracción y modelo de negocio

Conviene dejar claro que una idea, por sí sola, no vale nada si no puede crecer, por eso a veces es más útil arrancar mostrando lo que ya conseguiste antes de entrar en proyecciones. Por cierto, aquí una simple presentación de tres cifras bien escogidas vale más que mil ensayos.

Valida tu idea con métricas de tracción inicial

• Menciona desde el principio cualquier dato que indique interés genuino del mercado: primeras ventas, usuarios usando el prototipo, acuerdos piloto, o, como hace Nexen Capital en sus propios análisis, resultados de pruebas reales.
• A veces, incluso la cifra más modesta puede abrir la puerta si demuestra movimiento y validación fuera del PowerPoint. Un crecimiento mensual, aunque pequeño, muestra señales de vida.

Cuantifica tu mercado con el método TAM, SAM y SOM

Puedes empezar por explicar de manera accesible a qué mercado apuntas, comparándolo con un océano, un lago y una piscina, según el nivel de realismo respecto a tus posibilidades. Aporta datos concretos utilizando fuentes reconocidas como el INE o eInforma para que nadie dude de la seriedad.

• TAM: El universo completo de captación potencial.
• SAM: La parte del mercado compatible con tu modelo de negocio y recursos.
• SOM: El grupo de clientes que de verdad puedes conquistar en los próximos dos años.

Estructura tu modelo de negocio y proyecciones financieras

Al hablar de ingresos y gastos, lo fundamental es mostrar un puente entre lo que tienes hoy y lo que puedes lograr, sin vender castillos en el aire. Es más efectivo enfocarse en dos o tres métricas clave que tratar de impresionar con gráficos demasiado complejos.

Métrica financiera clave	Descripción	¿Por qué importa al inversor?
Ventas / Ingresos	Dinero que entra por ventas de producto o servicio.	Prueba capacidad para el crecimiento económico.
Cash flow	La diferencia entre lo que entra y sale del bolsillo de la empresa.	Permite valorar si el negocio puede sostenerse solo.
Burn rate	Velocidad a la que gastas el dinero disponible.	Te dice cuánto tiempo sobrevivirás sin más financiación.
EBITDA	Lo que queda tras descontar costes básicos del negocio.	Ayuda a ver si tu propuesta tiene margen saludable.
CAC	Cuánto cuesta conseguir un cliente nuevo.	Si gastas oro para vender poco, tienes un problema.
LTV	Ingresos totales que un cliente aporta durante su relación.	El equilibrio CAC/LTV muestra si tu modelo es sostenible.

El equipo y el diseño: los intangibles que generan confianza

Tan importante como tener grandes números es mostrar quién está detrás haciendo posible el proyecto y cómo cuentas tu historia visualmente. Los inversores quieren ver gente capaz, con química, complementaria, y que ya haya demostrado resistencia en tormentas pasadas. De hecho, en más de una ocasión, fichar a cierto perfil ha sido decisivo para captar atención en firmas como Nexen Capital.

Muestra un equipo fundador capaz de ejecutar la visión

• Identidad y roles: No escondas rostros ni funciones; pon fotos profesionales, nombres claros y cargos para que a nadie le quede duda quién hace qué. Un pitch deck sin rostros parece escrito por fantasmas.
• Experiencia relevante: Ve directo a lo que más brilla: logros pasados, startups donde aprendiste lo duro, o proyectos donde tuviste que lanzarte al barro.
• Credibilidad externa: Si pasasteis por empresas reconocidas, pon los logos; funcionan como sellos de calidad para extraños.
• Asesores e inversores: Tener aliados externos, aunque sea solo como consejeros, aporta mucho. Mencionar a business angels veteranos o advisors de renombre siempre suma reputación.

Crea una narrativa visual coherente y profesional

• Consistencia visual: Usa siempre la misma paleta y fuentes. Cambiar colores como un semáforo despista y genera dudas sobre tu cuidado al detalle.
• Apoyo visual: Diapos llenas de texto aburren; mejor explica con iconos, infografías sencillas o ejemplos gráficos.
• Flujo lógico: Intenta que quien revise el deck no se pierda. Saltos de un tema a otro sin sentido son como calles sin señalizar.
• Llamada a la acción clara: Termina con datos de contacto y facilita que te encuentren rápido: un código QR o dirección a perfil profesional funciona casi siempre.

Los errores más comunes que debes evitar en tu presentación

En realidad, muchos decks caen en fallos bastante básicos, y muchos pueden evitarse simplemente preguntando a otras personas su opinión antes de presentar nada. Aquí algunos de los errores más fastidiosos según experiencia recogida:

1. Portada incompleta: Falta información de contacto y la última actualización; parece un currículum desactualizado.
2. Falta de datos cuantitativos: Si no hay cifras, todo suena a promesas. El entusiasmo necesita respaldo numérico.
3. Solución poco clara: Una explicación técnica confusa espanta más que informa.
4. Modelo de negocio difuso: Saltarse cómo vas a ganar dinero hace sospechar que ni tú lo sabes.
5. Estrategia de mercado genérica: Decir que "irás a mercado" sin explicar cómo ni a través de qué canales suena a improvisación.
6. Equipo sin experiencia demonstrable: No explicar quién lidera la nave ni sus credenciales es como pilotar con los ojos cerrados.
7. Tracción basada solo en proyecciones: Las mejores intenciones no valen de mucho sin algo tangible hoy.
8. Petición de financiación opaca: Pedir dinero sin desglosar usos o hitos asusta hasta al inversor más atrevido.
9. Análisis de la competencia poco honesto: Creer que no tienes competencia, o exagerar tus barreras, hace perder credibilidad al instante.
10. Exceso de información: Saturar a quien te lee es garantía de perder su atención y sus ganas de invertir.

¿Cómo te puede ayudar Nexen Capital en este proceso?

Nexen Capital es una consultora especializada en fundraising para startups, combinando financiación privada y pública. Trabajamos junto a Delvy para ofrecer un servicio 360 que cubre la preparación financiera y el soporte legal, ahorrándote tiempo y evitando errores crítico (ceder gran parte de tu empresa, claúsulas de inversión abusivas) que pueden comprometer tu compañía por falta de conocimiento o de tiempo. La falta de financiación es el segundo motivo de fracaso de las startups y, aun consiguiéndola, cerca del 70% no logra la siguiente ronda y termina cerrando por una mala estrategia de financiación. Nuestro objetivo es que no te ocurra.

1. Búsqueda de inversores (Pre-Seed a Serie A)

Analizamos tu empresa, preparamos una estrategia y realizamos la búsqueda de inversores por encaje (fase, sector y ticket) para acelerar la captación de inversores. Ofrecemos desde servicios de acompañamiento hasta la ejecución completa de la ronda, reduciendo una ronda a un 50% de tiempo, evitando aceptar términos desfavorables en term sheets o pactos de socios por presión de tiempo.

2. Financiación Pública

Preparamos y presentamos solicitudes de ENISA, CDTI y otras líneas a éxito, gestionando de principio a fin elegibilidad, memorias, plan financiero, anexos, subsanaciones y seguimiento. Te ahorramos decenas de horas y minimizamos errores que pueden tumbar la solicitud..

3. Foros de inversión y comunidad

Gestionamos el foro de inversión The Venture Studio, con más de 200 inversores y eventos bimestrales en Madrid y Barcelona para startups que buscan entre 250k€ y 5M€. Además, contamos con una comunidad de 1.000+ emprendedores donde compartimos contenido práctico a diario y realizamos formaciones en directo cada viernes en nuestro grupo de emprendedores.

Preguntas frecuentes sobre crear un pitch deck

¿Cuántas diapositivas son demasiadas y cuáles no pueden faltar nunca?

Normalmente, un deck entre 12 y 15 láminas es suficiente. Superar ese número suele jugar en tu contra. Fundamental: problema, solución, análisis de mercado, modelo de negocio, equipo y petición de fondos. Omite uno solo y todo tambalea.

Si mi tracción es muy baja, ¿es mejor omitirla?

No lo hagas jamás. Si ocultas lo poco que tienes, generas muchas más dudas. Aunque solo tengas validaciones modestas, inclúyelas. Mejor ser sincero y transparente que parecer que escondes algo. Un “no” rotundo a inflar números o prometer lo que no existe.

¿Cómo presento a la competencia sin debilitar mi propuesta?

No ignores nunca a los rivales. Reconócelos y utiliza esquemas claros para mostrar qué te diferencia realmente. Ser sincero sobre la fortaleza de otros y cómo te posicionas muestra claridad y seriedad ante los inversores.

¿Qué nivel de detalle debo dar en las proyecciones financieras?

Nadie espera una precisión exacta, lo básico es que seas lógico y que tus hipótesis tengan pies y cabeza. Proyecciones a 18-24 meses están bien, siempre justificando en qué te basas (adquisición de clientes, incremento medio de ventas, etc.). Mejor realista y fundamentado que optimista sin pruebas.

¿Es necesario incluir una valoración específica de la empresa en el deck?

No es obligatorio, pero ayuda mucho. Si defines un rango o presentas el importe a captar junto al % de participación o tipo de instrumento (como notas convertibles), facilitas la conversación y demuestras preparación.

En resumen, preparar un pitch deck no es coser y cantar, requiere darle vueltas a la historia, priorizar lo más relevante y presentarlo todo de manera profesional. No intentes impresionar con cantidad, sino con claridad y honestidad. Al final, un deck bien hecho sirve tanto para atraer inversores como para aclarar, para ti mismo, cuáles son los pilares de tu proyecto. Recuerda: contar con los aliados adecuados, como Nexen Capital, puede ser la diferencia entre ver tu idea despegar o quedarse en la pista de salida.

Preparar bien este documento te obliga a pensar como lo hace un inversor: es un espejo al que enfrentarte antes de salir a convencer al mundo. Y si el reflejo te gusta, los demás lo notarán enseguida.