En el fundraising real, captar la atención de un inversor suele depender de apenas unos minutos. En ese breve espacio de tiempo, no se analiza una presentación en detalle, sino que se buscan señales claras de validación sobre el problema, la tracción y el equipo. Por ello, entender cómo un inversor profesional procesa la información resulta determinante para avanzar en el proceso. Saber estructurar el mensaje, priorizar lo esencial y dar a cada diapositiva un propósito concreto puede marcar la diferencia entre acceder a una reunión clave o quedar descartado de inmediato.
Vídeo: Cómo estructurar un Pitch Deck ganador (y la diferencia entre Pitch Deck e Investor Deck)
Si estás preparando tu deck para levantar inversión, este vídeo te va a ahorrar muchísimas iteraciones y errores comunes. Aquí se explica una estructura “canónica” para construir un pitch deck sólido, partiendo de una base que funciona en la mayoría de startups y que luego puedes ajustar según el tipo de proyecto, el mercado, el equipo o el momento (momentum).
Además, se aclara una de las confusiones más frecuentes: no es lo mismo un Pitch Deck que un Investor Deck. El pitch deck es el que te acompaña en la reunión (tú lideras la narrativa y las slides no deben competir contigo), mientras que el investor deck es el que te “sustituye” cuando no estás, por lo que suele ser más explicativo y detallado. En la práctica, muchos founders trabajan con un deck “versátil” que sirve para ambos usos, y lo complementan con un data room.
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Acceder ahoraLa estructura “cebolla” del deck y los errores típicos que frenan una ronda
El vídeo propone pensar el deck como una “cebolla” por capas. Primero construyes una buena idea: un gran problema (que duela, que tenga urgencia y que la gente pagaría por resolver), su contexto y el “por qué ahora”, y una solución bien explicada (producto, cómo funciona y propuesta de valor). Después conviertes esa idea en un buen negocio: modelo de negocio con números (no solo teoría), mercado y segmentación, y competidores (directos e indirectos).
Con esa base, pasas de negocio a compañía: tracción, hoja de ruta (roadmap), equipo y el call to action de inversión (cuánto levantas, para qué lo usas y qué hitos activas con esa financiación). Se muestran ejemplos reales donde el orden puede cambiar: a veces conviene empezar por el problema, a veces por contexto (si el mercado es complejo) y a veces por el equipo (si el founder valida el problema o la solución de forma natural).
También se abordan varios puntos prácticos que suelen marcar la diferencia en una ronda: cómo citar fuentes sin saturar las slides, cómo evitar el error de “no tengo competidores” (red flag), cómo construir una slide de competidores útil (incluyendo señales de financiación o actividad del sector), y cómo plantear roadmaps claros y legibles, sin “carreteras” creativas difíciles de interpretar.
Por último, se comentan recomendaciones muy accionables: evitar mandar NDAs a inversores en etapas tempranas (salvo casos muy específicos de IP/patentes), usar herramientas como DocSend para compartir versiones actualizadas, no quedarse en modelos de negocio vagos y “sin pricing”, y preparar materiales complementarios como el data room y el one-pager para facilitar el trabajo interno del fondo. El cierre insiste en una idea clave: el deck no va de “hacer PowerPoints”, va de contar bien la historia y poner orden en tu estrategia para acelerar el fundraising.
Cómo estructurar tu deck para un escaneo de 5 minutos
Uno puede pensar que contar el proyecto al detalle es lo más efectivo, pero en la vida real se trata de despertar curiosidad y conseguir pronto una segunda reunión. Lo fundamental es que cada diapositiva tenga un sentido práctico pero, además, que la historia no fluya de manera demasiado predecible. Prioriza lo que el inversor no puede dejar pasar y alterna el peso de cada parte del contenido.
Olvida la obsesión por contarlo todo; crear una narrativa natural y variar los ritmos entre cada slide es más valioso. Puede que para algunos lo más lógico sea seguir este esquema, aunque nada impide romper el orden si tu caso particular lo justifica:
- Portada (30 seg.): Aquí la primera impresión cuenta el doble. Que tu logo y un one-liner expliquen qué haces y a quién ayudas deja claro por qué tu presentación merece ser escuchada. El detalle de incluir el nombre y fecha nunca está de más.
- Problema (40 seg.): Si no logras que el inversor sienta el problema como una piedra en el zapato, será complicado seguir avanzando. Céntrate en una historia que lo haga tangible y emocional.
- Solución ( Producto (40 seg.): Justo después, muestra cómo tu producto entra en acción. Aquí ayudarán imágenes, prototipos o ejemplos muy visuales. Piensa en esto como mostrar el "remedio milagroso" ante ese dolor inicial.
- Métricas y tracción (30 seg.): ¿Tienes números que respalden tus palabras? Aquí pon en valor cualquier cifra, por pequeña que sea. Incluso feedback de usuarios tempranos o acuerdos piloto son buenos indicadores.
- Modelo de negocio (40 seg.): No te enredes en tecnicismos. Explica de forma sencilla cómo llega el dinero y por qué el modelo es sostenible. Incluye a tus socios estratégicos si encaja.
- Competencia (30 seg.): Un gráfico o comparación rápida basta para exponer tu ventaja. Piensa en esto más como una instantánea que como un informe exhaustivo.
- Mercado disponible (30 seg.): Usa cifras reales y concretas para ilustrar el tamaño de la oportunidad; todo inversor disfruta visualizando "prados verdes".
- Contexto / Momentum (30 seg.): No dejes que piense que da igual cuándo te escuche. Remarca por qué ahora es el momento, citando cambios o tendencias irresistibles.
- Hoja de ruta (30 seg.): Expón próximos pasos con claridad, pero sin saturar. Las grandes historias se cuentan con detalles, pero también con visión hacia el futuro inmediato.
- Equipo (20 seg.): Sorprende con la experiencia relevante de los que deciden el rumbo. Un equipo comprometido pesa más que un PowerPoint brillante.
- Necesidades y Call to Action (20 seg.): Directo y sin rodeos: cuánto necesitas y para qué. Que el cierre invite a una acción concreta, como un café o una llamada.
- Contraportada (10 seg.): Agradece, deja tus datos y añade enlaces por si alguien realmente curioso quiere bajar más a fondo. El Virtual Data Room a veces es más visto de lo que crees.
Conviene tener dos versiones del deck, uno visual para presentar en tiempo real y otro autoexplicativo para enviar por email. Puedes ver que Nexen Capital suele recomendar esta práctica sencilla, pero que resulta tremendamente efectiva.Las primeras diapositivas que deciden si sigues en el juego
Muchas veces nos olvidamos de que los primeros 90 segundos condicionan todo lo que vendrá después. Si no eres capaz de contar el problema de una manera directa y de mostrar su urgencia, cualquier esperanza de convencer puede esfumarse muy rápido. La solución debe aparecer como la llave maestra a esa dificultad.
Define un problema que no puedan ignorar
Un problema debe doler, resultar grande y provocar empatía. No sirve decir que "existe un problema", lo que importa es medirlo y exhibir su urgencia. Esto hace que el oyente sienta que no puede mirar a otro lado. Para lograrlo, podrías probar lo siguiente:
- Cuantifica el impacto: Frases como “ocho de cada diez alumnos…” muestran la gravedad de una forma difícil de refutar.
- Contextualiza con el momentum: El mejor momento para actuar lo marca la historia, como un río que crece después de la lluvia. Señala si una tendencia, regulación o innovación vuelca el tablero estándar.
- Humaniza la historia: Si quien sufre el problema tiene un rostro o una situación, conectarás mucho más rápido. La narrativa no tiene por qué ser un libro, pero sí lo bastante creíble para que recuerden tu pitch esa noche.
Presenta una solución que conecte directamente con el problema
Es tentador hablar de tecnología o características, pero a menudo hace falta solo explicar cómo el usuario sonríe cuando todo funciona fácil. El beneficio debe pesar más que el cómo. Y el toque visual aquí puede ser tan decisivo como mostrar un “antes/después”.
- Comunica el valor, no la función: Frases humanas y sencillas, tipos “esto le alegra el día al cliente”, ganan siempre a descripciones complicadas.
- Usa elementos visuales: Un prototipo, demo sencilla o fotos en la vida real ilustran el mensaje. A veces, una buena metáfora (como arreglar un grifo que gotea) simplifica todo.
- Integra al fundador: No temas romper el protocolo e incluir un guiño personal sobre el equipo. El caso de Cloud Framework demostró cómo esto facilita la confianza.
¿Por qué es crucial validar el problema antes de presentar?
Los inversores huelen cuando algo no está bien validado. Como dice Christina Cacioppo, CEO de Vanta, si anticipas casi todo lo que el cliente te dirá, tienes media batalla ganada. Y eso es oro puro para transmitir credibilidad, ya que los inversores quieren ver necesidades reales, no castillos en el aire.
Qué métricas buscan realmente los inversores para validar tu negocio
No hay atajos: los inversores quieren ver movimiento tangible. Las métricas dan sentido a tu narrativa y pintan una fotografía más nítida que cualquier promesa. A veces una pequeña cifra puede motivar más preguntas que una larga exposición teórica.
Lo verdaderamente relevante es que elijas datos que cuenten mucho con poco. Más que un listado infinito, busca que el argumento tenga ritmo y sentido.
- Datos que dimensionan el problema: Si puedes decir, por ejemplo, “8 de cada 10 alumnos...” dejarás el impacto grabado a fuego.
- Hitos de negocio alcanzados: Los números no mienten. Usuarios activos, ingresos, acuerdos: todos suman, pero destaca lo más relevante.
- Unit Economics: Habla claro sobre los números básicos: cuánto cuesta adquirir un cliente versus lo que deja; no hace falta más rodeo.
- Pruebas de product-market fit: Los inversores adoran ver usuarios frecuentes, buena puntuación NPS o recurrencia. Es la mejor señal para saber si tienes hueco propio en el mercado.
- Contexto de mercado: Quita protagonismo al detalle excesivo de tu operación y muestra que entiendes el mayor entorno (estimaciones TAM/SAM/SOM incluidas).
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Acceder ahoraCómo presentar tus datos para generar confianza y no confusión
Pocas cosas desmotivan más al inversor que una diapositiva caótica y saturada de datos. Presentar un dato como quien cuenta una anécdota interesante (y no como quien lee la guía telefónica) cambia la percepción de todo el pitch.
- Usa una diapositiva resumen: Aporta una visión de conjunto, fácil de digerir y focalizada.
- Prioriza la claridad visual: Los gráficos simples explican el doble en la mitad de tiempo. No abuses del arco iris de colores.
- Sé transparente: Expón de dónde sale cada dato. Si tuviste que estimar, dilo. La sinceridad, además de ética, vende más de lo que muchos creen.
- Combina datos y narrativa: Da contexto al número: “este salto de usuarios se dio tras lanzar tal función”, por ejemplo.
- Mira hacia el futuro: Anunciar el siguiente hito o métrica deseada proyecta ambición y seguridad. Así, el inversor entiende hacia dónde te mueves.
Organizar la información con cuidado, como destaca el enfoque de Nexen Capital, es una muestra clara de madurez y preparación para tomar decisiones inteligentes basadas en datos.Cómo usar el diseño para que tu mensaje se entienda al instante
El diseño no es vanidad; es claridad y persuasión. Un inversor solo necesita unos segundos para decidir si tu deck está ordenado o si es un laberinto. Un buen diseño puede transformar hasta la presentación más sobria en un mensaje convincente, como una pizarra bien escrita lo hace en una sala de clases.
La estructura visual que guía la atención del inversor
En vez de perderse en excesivos adornos visuales, adopta un esquema donde la información fluya de forma natural, como cuando sigues las señales en una carretera bien señalizada.
- Primera capa ( Problema y Solución: Arranca con el dolor y la cura. Usa elementos visuales como infografías o ilustraciones para que cualquiera entienda la esencia de tu propuesta.
- Segunda capa ( Modelo de negocio y mercado: Si lo muestras en una gráfica simple o tabla directa, el mensaje cala. El tamaño del mercado, la competencia y el modelo de ingresos requieren claridad casi quirúrgica.
- Tercera capa ( Ejecución y futuro: Presenta la hoja de ruta en cronograma y culmina con los rostros del equipo. El factor humano y la visión hacen la diferencia.
Principios de diseño que transmiten profesionalidad
No hace falta ser un experto en diseño, pero te ayuda seguir un par de reglas básicas, que podrían ser las mismas recomendadas por Nexen Capital o cualquier aceleradora exigente:
- Consistencia: No cambies de fuente ni colores a mitad de camino, crea una imagen compacta y profesional que transmita continuidad.
- Menos es más: Cada texto de más, resta atención. Usa frases claras; los detalles los añades de viva voz.
- Jerarquía visual: Haz que lo importante brille, usando tamaño e incluso color, como hace cualquier buen periódico o informe ejecutivo.
- Transparencia: Cita de dónde salen tus dimensiones de mercado o cifras más sonadas. Es un truco simple pero efectivo para generar confianza.
Seleccionar el tipo de gráfico es como escoger la herramienta adecuada en una caja de herramientas; cada una tiene su momento justo:Tipo de gráfico | Uso recomendado |
|---|---|
Barras o columnas | Ideales para comparar resultados rápidos, como ventas por mes o segmentos de clientes. |
Líneas | Sirven para narrar la evolución de un dato a lo largo del tiempo, como si siguieras una historia paso a paso. |
Circular (pie) | Útile para mostrar proporciones simples, tipo reparto de pastel. |
Embudo (funnel) | Recomendados para visualizar cómo filtras usuarios o procesos de conversión. |
Gantt | Perfecto si quieres prever tiempos y mostrar cómo avanzará tu proyecto. |
Cascada (waterfall) | Ideal para desglosar ingresos o partes que suman hasta un gran total. |
Un deck bien diseñado es como una ventana limpia: todo se ve claramente y nadie se cansa en el intento de entender nada. Además, muestra tu capacidad de transformar ideas densas en mensajes amigables, una cualidad que todo inversor aprecia profundamente.
Cómo demostrar que tu equipo es el adecuado para ejecutar la visión
Las mejores ideas no valen gran cosa si detrás no hay un grupo, pequeño o grande, capaz de llevarlas a la práctica. Los inversores muchas veces apuestan más por las personas que por los planes, porque un buen equipo resuelve cualquier problema inesperado. La diapositiva de equipo debe gritar “confiabilidad” sin necesidad de grandes historias, pero también mostrar matices humanos y complementariedades.
Los elementos clave de una diapositiva de equipo convincente
No des una biografía exhaustiva de cada miembro, sino las piezas que justifican por qué podéis hacer funcionar la idea:
- Fotos profesionales y nombres completos: Da rostro y realismo. Lo visual ayuda a recordar.
- Roles definidos: Nada de puestos genéricos; palabras claras como CEO, CTO, COO y la función clave de cada uno.
- Trayectoria relevante: Selecciona los logros realmente impresionantes. “Ex-Product Manager en Stripe”, “lanzó un producto con 10 M€” es mejor que una simple lista.
- Expertise complementaria: El puzzle debe completar todas las áreas críticas y disipar temores sobre carencias.
- Diferenciadores únicos: Una patente relevante, experiencia en compañías top o incluso éxitos previos en el sector cuentan el doble.
Estrategias para transmitir credibilidad más allá de los currículums
No basta con haber estado en grandes empresas. Se valora mucho cómo se enlaza esa experiencia con el reto que tienes entre manos y, sobre todo, si ya hay química real dentro del equipo.
- Vincula la experiencia con el problema: Explica brevemente por qué lo vivido hasta ahora ayuda a resolver exactamente este problema.
- Menciona a vuestros consejeros: Si podéis contar con alguien que aluda autoridad (advisory board), aunque sea en la sombra, ponlo en valor.
- Demuestra cohesión: Los equipos que repiten juntos generan mucha más confianza.
- Sé honesto con las carencias: Indica de manera transparente qué figura falta y que ya buscas incorporar. Eso denota sensatez y visión a largo plazo.
Representar esto en una tabla, clara y simple, ayuda mucho a comparar capacidades:
![foto1] | ![foto2] | ![foto3] |
|---|---|---|
Nombre Apellido | Nombre Apellido | Nombre Apellido |
CEO ( ex-Apple, 15 años en fintech | CTO ( PhD IA, ex-DeepMind | COO ( 12 años en logística Amazon |
Lanzó startup adquirida por BBVA | 3 patentes en IA, 2 exits previos | Escaló operaciones de 0 a 500M€ |
Una atención tan meticulosamente humana y concreta ayuda a que tu presentación (como sugieren desde Nexen Capital con frecuencia) gane muchos puntos en cuanto a confianza y seriedad ante quien se juega su dinero.
Cómo cerrar tu pitch para conseguir la siguiente reunión
Muchos fundadores tropiezan justo en la meta por dejar ambigua la última diapositiva. Tras vender el sueño y el equipo, ahora necesitas una llamada a la acción imposible de malinterpretar. Piensa en el CTA como esa pregunta con la que acabas una reunión importante en la vida diaria.
Características de una llamada a la acción efectiva para inversores
No es solo pedir, es sugerir y hacer sentir al inversor que sumarse a la siguiente fase es natural y emocionante. Estas ideas pueden ayudarte:
- Claridad y especificidad: “Buscamos 500.000 € para acelerar producto y expandir en 12 meses”, por ejemplo. Sin rodeos ni ambigüedades.
- Enfoque en la acción: Invita a una reunión precisa: “¿Agendamos una reunión la próxima semana?”. Elimina obstáculos para que te digan sí.
- Transmite reciprocidad: Frases estilo “únete a nuestro viaje” o “ayúdanos a cambiar el sector” crean una sensación de exclusividad y pertenencia.
- Posicionamiento estratégico: La petición debe aparecer como el desenlace lógico de toda la historia, no como algo súbito. Y, sobre todo, pon visibles los datos de contacto en la última slide si lo envías por correo.
Un CTA bien ideado, como recomiendan también en Nexen Capital, puede decidir si la conversación sigue o si la oportunidad se diluye en el olvido.
¿Cómo te puede ayudar Nexen Capital en este proceso?
Nexen Capital es una consultora especializada en fundraising para startups, combinando financiación privada y pública. Trabajamos junto a Delvy para ofrecer un servicio 360 que cubre la preparación financiera y el soporte legal, ahorrándote tiempo y evitando errores crítico (ceder gran parte de tu empresa, claúsulas de inversión abusivas) que pueden comprometer tu compañía por falta de conocimiento o de tiempo. La falta de financiación es el segundo motivo de fracaso de las startups y, aun consiguiéndola, cerca del 70% no logra la siguiente ronda y termina cerrando por una mala estrategia de financiación. Nuestro objetivo es que no te ocurra.
1. Búsqueda de inversores (Pre-Seed a Serie A)
Analizamos tu empresa, preparamos una estrategia y realizamos la búsqueda de inversores por encaje (fase, sector y ticket) para acelerar la captación de inversores. Ofrecemos desde servicios de acompañamiento hasta la ejecución completa de la ronda, reduciendo una ronda a un 50% de tiempo, evitando aceptar términos desfavorables en term sheets o pactos de socios por presión de tiempo.
2. Financiación Pública
Preparamos y presentamos solicitudes de ENISA, CDTI y otras líneas a éxito, gestionando de principio a fin elegibilidad, memorias, plan financiero, anexos, subsanaciones y seguimiento. Te ahorramos decenas de horas y minimizamos errores que pueden tumbar la solicitud..
3. Foros de inversión y comunidad
Gestionamos el foro de inversión The Venture Studio, con más de 200 inversores y eventos bimestrales en Madrid y Barcelona para startups que buscan entre 250k€ y 5M€. Además, contamos con una comunidad de 1.000+ emprendedores donde compartimos contenido práctico a diario y realizamos formaciones en directo cada viernes en nuestro grupo de emprendedores.
Preguntas frecuentes sobre como estructurar tu pitch deck
Si solo tengo 10-12 diapositivas, ¿qué es lo que no puede faltar bajo ningún concepto?
Los imprescindibles son: Problema, Solución, Mercado y Tracción. Deja muy claro de dónde nace la oportunidad, cómo la resuelves y cuál es el tamaño real, y acompaña siempre con pruebas de ejecución. Termina con el equipo y cuál es la inversión concreta que pides: eso le da sentido a todo el viaje del inversor.
Mi producto es muy técnico, ¿cómo lo explico sin que el inversor se pierda?
Olvida los términos complejos. Mejor utiliza ejemplos del mundo real (“como si arreglaras una fuga de agua en minutos sin herramientas”) o demos visuales que permitan que cualquiera, incluso alguien sin experiencia técnica, entienda el valor que aportas.
Estamos empezando y no tenemos grandes métricas, ¿qué podemos mostrar como tracción?
No necesitas cifras gigantes. Cualquier validación cuenta: lista de espera de usuarios, feedback inicial entusiasta, acuerdos iniciales, validaciones de prototipo o incluso solo apoyo de expertos sectoriales. Lo importante es que el inversor vea que hay semillas plantadas que pueden crecer.
El diseño de mi deck es muy básico, ¿realmente importa tanto si la idea es buena?
En la práctica, sí importa. Un deck bien estructurado y limpio transmite claridad, foco y respeto por el tiempo de quien lo recibe. Un mal diseño, sin quererlo, puede hacer que hasta la mejor idea pase desapercibida o parezca improvisada.
¿Es mejor seguir el orden de diapositivas estándar o puedo alterarlo?
El esquema tradicional funciona porque es familiar y lógico. Pero alguna que otra historia memorable arranca por el equipo si este resulta particularmente espectacular. Si tienes ese as bajo la manga, úsalo; si no, ciñete a lo convencional.
En conclusión, armar un pitch deck ultra breve no es recortar información: es destilar la esencia y conectar cuidadosamente los puntos esenciales. Es imposible responder todo en minutos, pero sí puedes dejar la puerta abierta a la próxima conversación importante y sembrar suficientes dudas e interés para que el inversor quiera saber más. Claridad, enfoque y, sobre todo, humanidad en la presentación hacen la diferencia.Dominar esta destilación de ideas te prepara no solo para captar inversiones, sino para liderar con convicción. Al fin y al cabo, tu deck es la llave de entrada que inicia la relación con quien puede ser tu socio de largo plazo. Dedícale la mejor primera impresión posible y tu oportunidad brillará con más fuerza.
