Cómo Contactar con Inversores en Eventos o por LinkedIn (Sin Ser Pesado)

Tal vez te veas en una situación algo típica: asistes a uno de esos eventos que todo el mundo recomienda, divisas a ese business angel tan codiciado y, aunque las ganas no faltan, temes acercarte por parecer insistente. En otros casos, tu perfil de LinkedIn rebosa mensajes enviados a inversores sin recibir una sola contestación. La buena noticia es que captar la atención de quienes deciden la financiación privada en startups no depende de suerte ni de fórmulas secretas, sino de la forma en que conectas, escuchas y pones en valor tu proyecto desde el primer instante. Aquí compartiré algunas claves que suelen funcionar, incluso en entornos llenos de competencia.

Vídeo: Cómo contactar inversores sin ser ignorado

Conectar con un business angel o un fondo de venture capital no depende de suerte, sino de cómo te acercas y comunicas. En este vídeo aprenderás a generar interés en eventos, escribir mensajes efectivos en LinkedIn y usar estrategias multicanal para aumentar tus oportunidades de éxito.

Cómo acercarte a un inversor en un evento sin que te ignore

Olvídate de la presión por cerrar acuerdos en ese mismo momento: cuando buscas inversores en eventos, la prioridad debería ser iniciar una relación, algo así como plantar una semilla para lo que podría convertirse en una colaboración de largo recorrido. Esta visión no solo relaja el ambiente, también mejora la autenticidad de la conexión y permite desarrollar conversaciones bastante más fluidas.

Entiende el contexto del evento

Si has asistido a grandes congresos como South Summit, sabrás que tentar a un inversor durante un panel suele ser poco eficaz. Rodeados de gente y en “modo defensa”, apenas tienen margen para escuchar nuevas propuestas. Suele funcionar mucho mejor buscar esos rincones improvisados o momentos informales donde las personas, incluido quien representa a un fondo de venture capital, bajan un poco la guardia y están más dispuestas a dialogar.

• After-parties y encuentros relajados luego del horario formal.
• Eventos independientes que a menudo aprovechan el tirón de los grandes congresos.
• Pequeños grupos en la fila del café o al aire libre, donde las palabras fluyen libres.

Puede que compartas una charla sobre cualquier tema trivial que termine propiciando una conexión significativa. Así nacen muchas de las rondas de capital más auténticas.

Inicia una conversación, no un pitch

Muchos caen en la trampa de improvisar un discurso preparado, convertido en monólogo. Lo mejor suele ser lo contrario: hacer preguntas, compartir anécdotas y enfocarte en el intercambio, no en la venta. En mi experiencia, ser recordado por la buena conversación suele abrir más puertas que cualquier argumento comercial.

¿Qué puedes decir para romper el hielo?

• “¿Qué destacas del evento? Siempre me interesa saber qué le llama la atención a alguien con tu experiencia.”
• “Leí que invertiste en Climate Tech recientemente. ¿Qué tendencias ves en ese área?”
• “Vi que tu trayectoria y la de mi equipo se cruzaron en el sector. Me intriga tu forma de analizar el mercado.”

¿La clave? Dejar al inversor espacio para hablar. Si logra sentirse escuchado y valorado, tendrá interés en una charla posterior y puede que sea tu primer paso hacia una futura ronda de financiación.

Estrategias clave para el éxito en eventos

1. Haz del trato humano una prioridad: Cada conversación cuenta. Sentar buenas bases hoy se traduce en oportunidades mañana.
2. Apunta con criterio: Antes del evento, identifica qué business angel o fondos de venture capital realmente se ajustan a tu ronda de capital y olvida la idea de repartir contactos sin filtro.
3. Mueve ficha en varios frentes: Si la charla fluye, menciona la posibilidad de conectar por LinkedIn y no dudes en remitir un saludo por email al día siguiente, recordando el momento vivido en el evento.
4. Actúa como quien disfruta lo que hace: Contagia tu entusiasmo y naturalidad. No fuerces las cosas.

El mensaje de LinkedIn que los inversores sí leen (y cómo escribirlo)

Hay quien dice que LinkedIn es la plaza mayor del networking actual. No es mentira, pero para captar la atención de un inversor debes evitar convertirte en una notificación más. Si optas por la personalización y te preocupas por su tiempo, tus probabilidades aumentan notablemente, sobre todo frente al aluvión de mensajes impersonales que reciben cada semana.

La personalización es innegociable

La información sobre inversores está a tu alcance: explora su historial, las startups en las que han apostado, qué áreas prefieren y la huella digital que dejan cada vez que comparten su visión en un artículo o conferencia. Esto marca una diferencia abismal frente al típico “copia y pega” que suele terminar en el olvido.

• No repitas mensajes genéricos: La autenticidad se detecta.
• Busca algo en común: Puede ser una startup compartida, una visión del sector o incluso una anécdota relevante que hayas leído sobre su carrera.
• Sé concreto: Justifica tu mensaje y haz ver por qué existe una conexión con algún aspecto de su portfolio o sus inversiones.

Este principio de personalización te ayuda a posicionarte, especialmente cuando el momento de una ronda de financiación esté cerca.

Estructura de un mensaje efectivo

No es el momento de pedir dinero, sino una pequeña oportunidad: conseguir una llamada breve que permita seguir la conversación cara a cara. Resumir y ser claro es vital aquí.

1. Empieza saludando personalmente: Haz sentir que el mensaje es solo para él o ella.
2. Encuentra un punto de conexión: Cita ese artículo, inversión o contacto mutuo relevante.
3. Resume tu propuesta de valor: Una frase clara. ¿Qué diferencia tu proyecto y qué habéis logrado ya?
4. Incluye una petición específica: Por ejemplo, invitar a una charla corta en un plazo concreto.

Una aproximación así no solo humaniza tu mensaje, también eleva las tasas de respuesta a cotas difíciles de ver con mensajes masivos. No subestimes su impacto.

Combina LinkedIn con otros canales

No pongas todos los huevos en la misma cesta: combinar canales suele aumentar las probabilidades.

• Email: Usa el correo profesional solo después de haber interactuado antes por otro canal y personaliza aún más el contenido.
• Llamadas puntuales: Mejor si surgen tras algún contacto previo y siempre con un guion muy conciso; nada de desarrollar toda la historia de tu startup por teléfono.
• Red propia: Contar con una introducción a través de amigos o partners en común puede abrir puertas antes cerradas.

Persevera con amabilidad. Si recibes silencio, un breve recordatorio aportando novedades o un avance puede multiplicar tus opciones sin resultar invasivo.

Plantillas y guiones probados para cada situación

¿Te falta confianza a la hora de estructurar tu acercamiento? No eres el único. Adaptar plantillas a tu contexto, mostrando investigación y cercanía, aporta profesionalidad y reduce la improvisación.

Plantilla para un mensaje privado en LinkedIn

"Hola [Nombre del inversor],

He seguido tu participación en [startup/sector] y me ha llamado la atención tu enfoque respecto al mercado.

Soy fundador/a de [Tu Startup], donde estamos enfrentando [problema] de una manera diferente. Ya hemos logrado [hito concreto como métricas de tracción].

Creo que podríamos crear sinergias interesantes. ¿Te animas a una llamada rápida la semana que viene para compartir el proyecto?

Gracias por tu consideración."

Plantilla para un correo electrónico (Cold Email)

Asunto: Nueva oportunidad en [sector]: [Tu Startup] y su encaje con tu background

Cuerpo:

"Estimado/a [Nombre del inversor],

Mi nombre es [Tu Nombre], fundador/a de [Startup]. Escribo porque he seguido tus inversiones en [sector/empresa] y creo sinceramente que nuestra propuesta puede resonar contigo.

Durante [periodo], hemos conseguido [métrica potente] con una solución dirigida a [explica el reto que resuelves].

¿Te gustaría charlar 15 minutos la próxima semana? Te mando el pitch deck si lo ves útil.

Saludos cordiales,

[Tu Nombre][Cargo][Web y LinkedIn]"

Guion para una llamada telefónica (30 segundos)

"Hola, ¿puedo hablar con [Nombre del inversor]? Soy [Tu Nombre], fundador/a de [Startup]. No robo mucho tiempo: he notado tu interés en [sector] y en poco tiempo estamos logrando resultados interesantes. ¿En qué momento de la próxima semana podemos ver si encajamos en una llamada breve?"

Tabla comparativa de estrategias de contacto

Dónde encontrar a los inversores más activos en España

Puede que al principio parezca difícil localizar business angels o fondos de venture capital adecuados, pero en realidad cada vez hay mejores recursos en abierto. Más que perderse en listas eternas, conviene crear una propia y segmentada según lo que buscas para tu ronda de capital.

• Medios especializados: El Referente se ha consolidado como guía de referencia. Sus rankings ayudan a detectar financiación privada fiable y a los principales fondos y business angels. No te dará todos los datos exportables que uno quisiera, pero descubrirás quién mueve el sector.
• Bases internacionales: Crunchbase y Dealroom han vivido todo tipo de tendencias. Sus filtros por país o sector permiten detectar rondas de financiación importantes y hay opciones gratuitas y de pago.
• Asociaciones sectoriales: ASCRI entrega estudios y resúmenes periódicos valiosos para quien quiere entender el pulso del capital riesgo español.
• Instituciones públicas: El ICEX, por ejemplo, suele compartir análisis y recursos de utilidad creciente para equipos en fase de buscar inversores.

Sugerencia: revisa varios de estos canales a la vez, así filtrarás mejor quién encaja realmente como posible socio.

¿Cómo te puede ayudar Nexen Capital en este proceso?

Ahora bien, plantear y cerrar una ronda de financiación puede resultar agotador y lleno de obstáculos si se abordara por libre. Por fortuna, hay firmas como Nexen Capital que guiaron exitosamente a decenas de startups, acelerando el proceso y agrupando el trabajo en fases bien diferenciadas.

Tras analizar la empresa y objetivos, el equipo de Nexen Capital crea un plan de ronda de capital muy ajustado que incluye desde la elección del target de business angels y fondos, el análisis de la cantidad a levantar, hasta la revisión de métricas.

Destacan especialmente en la preparación de documentos clave: ayudan a construir un pitch deck atractivo y un plan financiero convincente. También facilitan la creación de un Virtual Data Room preparado para las inevitablemente minuciosas etapas de due diligence de la financiación privada.

Nexen Capital conoce bien el tejido inversor nacional, con una red dinámica de más de 150 inversores activos y acceso a más de 3.000 perfiles segmentados. Utilizan un CRM propio que eleva mucho la calidad y personalización en el outreach para buscar inversores, favoreciendo encuentros y negociaciones mucho más ágiles.

El acompañamiento es continuado: hay sesiones individuales, comunidad y apoyo directo durante las fases previas y finales de la ronda. Así, la preparación puede cerrarse en pocas semanas y el cierre se acelera de forma drástica, algo que ningún emprendedor debería subestimar si quiere cuidar su energía y concentración.

Las 10 preguntas que todo inversor te hará (y cómo responderlas)

Prepararse bien no es solo cuestión de tener los números al día; también se trata de prever esas preguntas recurrentes capaces de determinar el interés genuino de un inversor.

1. ¿Cuál es el problema que resuelves?

Resume el dolor del cliente con una imagen o comparación sencilla que se comprenda de inmediato, evitando tecnicismos.

2. ¿Por qué ahora es el momento perfecto?

Utiliza ejemplos de cambios tecnológicos, sociales o regulatorios que hacen que tu solución sea más urgente ahora que nunca.

3. ¿Qué tracción tenéis?

Expón las métricas de impacto: usuarios, ingresos recurrentes, acuerdos cerrados. Ten los datos a mano y explica cómo se lograron.

4. ¿Quién forma el equipo fundador?

Muestra por qué vuestros perfiles encajan y se complementan como piezas de un engranaje bien engrasado.

5. ¿Cómo vais a escalar el negocio?

Explica estrategias concretas para captar clientes y expandirte, resaltando si hay ambición internacional real.

6. ¿Para qué necesitáis el dinero y cuánto durará?

Detalla prioridades (contratación, marketing, producto) y el periodo que cubrirá la capitalización.

7. ¿Cuál es vuestro modelo de negocio?

Hazlo simple: ¿cómo gana dinero tu empresa y cómo se comporta el cliente medio?

8. ¿Quién es vuestra competencia?

Nombra a los principales actores (directos e indirectos) y resalta el diferencial más evidente y defendible que tienes.

9. ¿Qué buscas en un inversor además del dinero?

Dile al inversor por qué valoras su conocimiento, contactos o experiencia, y qué lugar ves para él en tu evolución.

10. ¿Cuál es vuestra estrategia de salida (exit)?

No esquives el tema: menciona posibles compradores o vías de salida que puedan sonar realistas, como adquisiciones o salidas a bolsa.

Ya tienes el 'sí': los pasos a seguir después del primer contacto

El verdadero trabajo comienza después del primer sí: transformar el interés en compromiso y concretar la ronda de capital depende de los siguientes movimientos.

No tardes en enviar un email agradeciendo la reunión, citando detalles concretos para demostrar lo bien que prestaste atención. Si el inversor solicita materiales extra, mándalos en menos de 48 horas si puedes. Esto transmite orden y seriedad, lo que muy pocos cuidan.

Establece una comunicación periódica, pero natural, por ejemplo compartiendo avances mediante actualizaciones mensuales y recordando la invitación a eventos donde estés presente. Así, refuerzas la confianza y alimentas la relación auténtica, en línea con lo que buscan los grandes actores de la financiación privada.

Cuando toque preparar la due diligence, deja a mano toda la información (legal, financiera, operativa) en un data room digital fácilmente accesible. Si todo avanza bien, el proceso concluirá con el term sheet. Antes de firmar, discútelo con tu abogado para sacar el máximo partido de la negociación y evitar sorpresas.

En fin, conseguir capital no es algo inmediato ni lineal. Es una maratón: de aprendizaje, adaptación y paciencia. Si priorizas relaciones genuinas, cuidas los detalles y usas herramientas como LinkedIn, los eventos y el apoyo profesional cuando sea necesario, tus probabilidades de cerrar una ronda sólida crecerán mucho más de lo que imaginas. Cada paso es una invitación a mejorar: aprovéchalo.